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Contenido 9 secciones
Ficha rápida
CRM centrado en una sola cosa: mover tratos por un embudo hasta cerrarlos. Es el más directo de la categoría, cuesta desde 14 euros por puesto y mes y declara que sus precios no llevan IVA.
- Precio desde
- 14,00 €/mes
- Prueba o garantía
- 14 días sin tarjeta
- Soporte en español
- Sí
- Cumple RGPD
- Sí
- Empresa
- Pipedrive
- Sede
- Estonia
Elige Pipedrive si…
- Equipos comerciales que viven de mover tratos y quieren ver el embudo de un vistazo
- Pymes que quieren un CRM y no una plataforma de marketing
- Quien valora que el equipo lo use de verdad desde la primera semana
Evita Pipedrive si…
- Quien necesita marketing, soporte y ventas en el mismo sitio
- Equipos grandes donde el precio por puesto se dispara
Características verificados el .
Pros y contras de Pipedrive
A favor
- El embudo visual más claro del mercado; un comercial lo entiende sin formación
- Declara que sus precios no incluyen IVA, cosa que la mitad de la categoría no hace
- Cuatro escalones bien repartidos, sin saltos brutales entre ellos
- 14 días de prueba sin tarjeta
En contra
- El precio es por puesto, así que con equipo se multiplica
- No hay plan gratuito, solo la prueba
- Menos ambicioso que HubSpot fuera del terreno de las ventas
Qué es Pipedrive
Pipedrive es un CRM que hace una cosa y la hace mejor que nadie: mover tratos por un embudo. Abres el programa y ves columnas con tus oportunidades, arrastras una de una fase a la siguiente, y ya está.
Suena simple y es exactamente el punto. El problema de la mayoría de CRM no es que les falten funciones: es que el equipo comercial deja de usarlos a las tres semanas. Este es el que menos resistencia genera.
El precio, y una cosa que agradecer
Desde 14 € por puesto y mes con facturación anual —168 € al año por persona— hasta 79 € en el plan Ultimate. Cuatro escalones bien repartidos, sin el salto de 7 a 90 € que tiene HubSpot.
Y dice, en su propia página, que sus precios no incluyen IVA. Puede parecer un detalle administrativo; después de analizar treinta herramientas entre los tres clusters de este sitio, podemos decir que es de los pocos que lo aclara sin que haya que buscarlo.
El multiplicador de siempre
Es por puesto. Con cinco comerciales, el plan Growth de 39 € son 195 € al mes.
Es lo normal de la categoría y aun así es la cuenta que menos gente hace antes de comparar. Está explicada en cuánto cuesta de verdad un CRM.
Lo que no vas a encontrar
Plan gratuito. Solo 14 días de prueba sin tarjeta. Si necesitas empezar sin pagar, los cinco con plan gratuito real están en CRM gratuitos.
Y tampoco vas a encontrar marketing ni soporte dentro. Pipedrive es un CRM de ventas; si querías una plataforma, la comparación con HubSpot está aquí.
Para quién
Para el equipo comercial que quiere ver su embudo y cerrar tratos, sin más. Y para el autónomo que vende servicios: 14 € al mes por una persona es de lo más razonable del ranking de CRM para autónomos.
Precios y planes de Pipedrive
| Plan | Al mes | Al año | Notas |
|---|---|---|---|
| Lite | 14,00 € | 168,00 € | Por puesto y mes con facturación anual. Los precios no incluyen IVA. |
| Growth | 39,00 € | 468,00 € | Por puesto y mes con facturación anual. Los precios no incluyen IVA. |
| Premium | 59,00 € | 708,00 € | Por puesto y mes con facturación anual. Los precios no incluyen IVA. |
| Ultimate | 79,00 € | 948,00 € | Por puesto y mes con facturación anual. Los precios no incluyen IVA. |
Precios verificados el .
Desglose de la nota
Nota global 8,3 sobre 10. Cómo puntuamos.
- Facilidad de uso 9,0
- Funcionalidades 8,0
- Precio 8,0
- Soporte 8,0
Veredicto
Es el CRM que mejor hace lo que un CRM tiene que hacer, y el que más probabilidades tiene de que tu equipo lo use de verdad en lugar de abandonarlo en tres meses. Lo que no es, es una plataforma: si querías marketing y soporte dentro, este no es el sitio.
Ver planes de Pipedrive (se abre en otra pestaña)Historial de cambios de Pipedrive
- Primera publicación.
Aparece en estos rankings
Comparativas con Pipedrive
Alternativas a Pipedrive
¿No te convence? Estas son las opciones más cercanas.
Con el motivo de cada una y cuándo no conviene cambiar, en Alternativas a Pipedrive: 6 opciones, y cuatro son gratis .
- HubSpot 8,0/10
El CRM más conocido del mercado, con un plan gratuito generoso de verdad y una escalera que llega a 150 euros por licencia y mes. Sus planes altos exigen además una tarifa de incorporación de miles de euros que casi nadie menciona.
- Zoho CRM 8,1/10
CRM completo y barato, gratuito hasta tres usuarios y con planes desde 14 euros por usuario y mes. A diferencia de Zoho Books, sí publica tarifa en euros y declara que los impuestos van aparte.
- monday CRM 7,6/10
CRM construido sobre una plataforma de gestión de trabajo, con planes en euros desde 9 por puesto y mes y un plan gratuito limitado. Muy visual y muy configurable, con el riesgo de acabar montando algo que solo entiende quien lo montó.
Preguntas frecuentes sobre Pipedrive
¿Cuánto cuesta Pipedrive?
Desde 14 euros por puesto y mes con facturación anual, que son 168 euros al año por persona. Los planes suben a 39, 59 y 79 euros por puesto. La página dice expresamente que los precios no incluyen IVA.
¿Tiene plan gratuito?
No, solo una prueba de 14 días sin tarjeta. Si necesitas empezar sin pagar, HubSpot, Zoho CRM, monday, Salesforce y Bitrix24 tienen plan gratuito.
¿Sirve para un autónomo?
Sí, y de hecho es de los que mejor encajan: 14 euros al mes por una sola persona es asumible y el producto no te obliga a configurar nada complejo antes de empezar a usarlo.
¿Los precios de Pipedrive llevan IVA?
No, y lo dice expresamente en su web. Es de los pocos del segmento que lo declara: HubSpot, monday, Salesforce y Odoo no lo indican, y por eso sus importes salen con un guion en la columna comparable de nuestros rankings mientras el de Pipedrive aparece con su cifra.
¿Cuánto cuesta Pipedrive para un equipo de cinco?
El plan Lite son 70 euros al mes y el Growth, que es el que suele acabar necesitando un equipo con automatizaciones, 195. A tres años son 7.020 euros, frente a los 17.670 de HubSpot Professional con la misma gente. La diferencia es el precio por puesto multiplicado, más la tarifa de incorporación que Pipedrive no cobra.
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